การโปรโมทเว็บไซต์ค่างบประมาณต่อการมองเห็นหรือที่เรียกว่า CPM นั้นจะแพง เพราะ AI ของ Facebook เล็งเห็นว่าคุณพยายามมากเกินไปที่จะทำให้โฆษณามองเห็นที่เราโปรโมทได้มากขึ้น ดังนั้นจึงถูกจับจ้องว่าเป็นคอนเทนต์ที่ดี มีคุณภาพ หรือมีความถูกต้องไม่ผิดวัตถุประสงค์หรือไม่ ให้จำเอาไว้ว่า ไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์มไหน สิ่งที่พวกเขาต้องการให้มีอยู่คือคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ แม้ว่าจะเป็นสินค้าที่ต้องการขายก็ตาม คุณจะต้องหาไอเดียที่สดใหม่ ไม่น่าเบื่อ ไม่ขายออกไปแบบโต้ง ๆ หรือทำภาพลวก ๆ ขึ้นมา เพราะถ้าใครอัดงบเยอะ แล้วทำอันดับได้ดีโดยที่ระบบไม่ได้สนใจเนื้อหา นั่นก็เท่ากับว่าพวกเขาปล่อยให้คอนเทนต์ขยะเกลื่อนกลาด แล้วกลุ่มคนที่ใช้งานแพลตฟอร์มก็จะเริ่มเบื่อหน่าย หนีหายออกไป ด้วยเหตุนี้ การอัดงบประมาณโปรโมท จึงไม่ใช่คำตอบที่จะช่วยให้คุณทำการตลาด หรือขายสินค้าได้ดีเสมอไปหรอก
ทำความเข้าใจกับการโปรโมทเว็บไซต์ออนไลน์
การโปรโมทสินค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมในปัจจุบัน ก็คงหนีไม่พ้นแพลตฟอร์ม Facebook ที่ใคร ๆ ต่างก็วิ่งเข้าหาการทำโฆษณาเพื่อหวังทำการตลาดให้ตัวเองเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุด แต่กระนั้นผู้คนส่วนใหญ่ยังไม่ค่อยเข้าใจเกี่ยวกับการทำโฆษณาที่ดี เห็นใครแบบไหนแล้วดี ก็วิ่งตามเขาไปแบบไม่ลืมหูลืมตา พอบอกให้อัดงบโปรโมทเยอะ ๆ ก็ลองทำตาม หวังว่าจะได้กำไรงามเป็นกอบเป็นกำ…
ผลลัพธ์ที่ได้ก็ดูไม่เหมือนดั่งที่ฝันไว้ กลายเป็นตำน้ำพริกละลายแม่น้ำ เจ๊งพับเสื่อกลับบ้านกันมาแล้วนักต่อนัก นั่นก็เป็นเพราะความเชื่อแบบผิด ๆ คิดว่าตัวเองมีงบโปรโมทไม่เยอะ เลยสู้คนที่มีงบเยอะ หรือคนที่เป็นเจ้าใหญ่ของตลาดไม่ได้ แนะนำว่าให้ปรับมุมมองความคิดกันใหม่ดีกว่า… เพราะความจริง “งบประมาณโปรโมทเว็บไซต์” ไม่ใช่ทุกอย่างเสมอไป เพราะอะไรงั้นหรือ? ลองมาค่อย ๆ ทำความเข้าใจกันดีกว่า!
ความเข้าใจผิดเรื่องของงบโปรโมทเว็บไซต์ออนไลน์
มาเริ่มต้นแก้ความเข้าใจผิดกันก่อนเลย… ความเชื่อที่ว่างบเยอะจะชนะงบน้อยในการโปรโมทบนโลกออนไลน์นั้นบอกเลยว่า “เป็นความเข้าใจผิด” ยิ่งคนที่เพิ่งเริ่มต้นเปิดร้านใหม่ ๆ แล้วอัดงบจัดเต็ม และหวังว่างบนั้นนั่นแหละจะเป็นตัวช่วยทำให้เราได้ผลกำไรตอบแทนกลับมาเยอะ ๆ … ไม่ช่วยให้เกิดผลดีกับการทำโฆษณาสักเท่าไหร่ ให้ลองสังเกตดูว่าในช่วงแรก ถ้าคุณพยายามอัดงบลงไปใน Facebook เยอะ ๆ มันกลับยิ่งทำให้การมองเห็นยาก
ทำไมเจ้าใหญ่ ๆ ถึงโปรโมทสินค้าออนไลน์ได้ปังกว่า?
ถ้าจะเถียงว่า…เอ้า! แล้วทำไมเจ้าใหญ่ ๆ ระดับประเทศเขาถึงโปรโมทกันเต็มหน้า Feed เห็นเยอะแยะมากกว่าคนทั่วไป แล้วก็มีคนมาคอมเมนต์ แสดงความรู้สึก และมีการแชร์ต่อข้อมูลกันมากมาย จนนับว่าเป็นคอนเทนต์สุดปังได้ล่ะ ถ้าไม่ใช่มาจากงบโปรโมทที่เยอะ ๆ แล้วจะมาจากอะไรงั้นหรอ?
ตอบง่าย ๆ เลยก็คือเจ้าใหญ่เขาอัดงบการตลาดในการทำให้ผู้คนเข้าถึงสินค้าและบริการมากกว่าคนค้าขายทั่วไปอยู่แล้ว แต่ให้สังเกตดูว่า นอกเหนือจากการอัดงบแล้ว สิ่งที่เจ้าใหญ่ ๆ ทำไว้นั้นคืออะไร?… สิ่งที่มาพร้อมกับการยอมอัดงบประมาณในหลักล้านต่อวัน จะต้องเป็นคอนเทนต์คุณภาพ ผ่านทีมงานคิดวิเคราะห์ ทำการตลาดอย่างหนัก และมีกราฟฟิกที่สวยงามดึงดูดสายตาให้ลูกค้าต้องหยุดอ่าน ความปังจริง ๆ แล้วจึงมาจากหลักการที่พวกเขาประมวลผลมาอย่างดีในการทำคอนเทนต์ ไม่ใช่งบอย่างที่เข้าใจกัน แต่อย่างไรก็ตาม เมื่อคอนเทนต์ดีก็มีชัยไปกว่าครึ่ง ยิ่งอัดงบประมาณเข้าไป ก็ยิ่งทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีมากขึ้นไปอีกหลายเท่าตัว
โปรโมทสินค้าอย่างไรให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี แบบประหยัดงบ?
เอาล่ะ…มาถึงในส่วนของคนที่มีงบประมาณจำกัด อย่าเพิ่งท้อแล้วคิดว่างบน้อยจะสู้ไม่ได้ ให้พยายามดูว่าเจ้าใหญ่ ๆ เขาทำการตลาดกันแบบไหน ใช้คอนเทนต์แนวไหน หมั่นดูคู่แข่งที่มีในตลาดให้มาก ๆ แล้วลองเอามาประยุกต์ปรับใช้กับสินค้าและบริการของเราดูบ้าง ค่อย ๆ ใส่งบเข้าไปให้ไม่มากจนบานปลาย และอย่าพยายามสร้างคอนเทนต์ออกมาแค่แบบเดียวตลอดเวลา เพราะนั่นจะกลายเป็นสิ่งที่ทำให้มันดูน่าเบื่อ ลองทำคอนเทนต์ที่แตกต่างกันขึ้นมา 2 แบบ แล้วทำการโปรโมทในราคาเท่า ๆ กัน แล้วดูผลลัพธ์ เราจะเห็นได้เองว่าโฆษณาตัวไหนที่ทำงานได้ดี และตัวไหนที่ทำงานแย่ จากนั้นก็เลือกตัวที่ดี อัดงบเพิ่มเข้าไปอีกสักนิด เพื่อช่วยกระตุ้นให้เกิดการเข้าถึงและมีส่วนมากขึ้น
การโปรโมทเว็บไซต์ ไม่ว่าจะเป็น Google ads หรือ Facebook ads ควรหมั่นศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ ว่าตอนนี้เทรนด์ความนิยมในการเสพคอนเทนต์ไปในทิศทางไหน จากนั้นก็ดึงเอามาประยุกต์ใช้ จะทำให้โฆษณาของเราดูไม่น่าเบื่อ เป็นที่สะดุดตา และที่สำคัญอย่าโปรโมทเพียงแค่คอนเทนต์เดียวตลอดไป พยายามสร้างหลาย ๆ คอนเทนต์ขึ้นมาเพื่อคอยเก็บสถิติข้อมูลว่าแบบไหนที่ให้ผลลัพธ์ออกมาดี บางทีคอนเทนต์คุณภาพ ปิดการขายได้ดี อาจใช้งบประมาณโปรโมทเพียงเล็กน้อยก็เป็นได้
เครดิต: บริษัท ซี๊ดดิจิเทนท์ จำกัด
